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如何让客户同意你的付款方式?

  由于最近处于金融危机中,所以不管买方还是卖方都是以”现金为王”。而好不容易争取到的外贸订单,可能因为在这样的经济大环境下,由于大家各持己见的对本方有利的付款方式,而毁于一旦,这样就太可惜了。那如何让对方同意自己的付款方式,自己秉着诚信的态度,让双方互利互惠呢? 

特别是现在的经济条件下,外贸公司都会注重做T/T或L/C即期的,而不会采取L/C 60天或更多的。那对卖方特别是我国的出口公司来说,肯定会以保险的T/T或L/C即期的。而国外买方则肯定要求L/C 60天以上更多的,从而可以缓解其资金压力。 

我们以出口方身份来讲,如果遇到这样的情况,如何和你的客户说呢,从而转向对自己收汇有利的一方。

一般情况下,你可以先和你的客户说说现在的实际情况,说最近风险比较大,外贸形势不太好,自己有自己公司的压力,希望客户能理解。这个是现实状态,客户应该能理解,这样沟通后你可以在价格方面上作出些折扣,比如给他提1-2%风险折扣。因为有些目的国家是先消费后买单的,让客户做前T/T,一般在谈合作中肯定会有点困难。价格上谈妥后,可以向他保证说发货很快,自己的服务没有任何问题,毕竟客人如果真的要购买你的产品,而且自己的产品质量真有优势,那其他真的只是商量的问题了。 

而且现在的情况下,客户说L/C 60天也是有其道理的,毕竟对其有利,但行业习惯是一般客人都会先要求60天然后再慢慢谈的。所以,可以从其他角度来看看是否能从中达到共赢。 

比如客户和你谈的不是老板,那你看是否需要动用私人佣金来打动他。再不行就把汇率风险说恐怖一些,并要求转给他承担。采用”大棒+胡萝卜”的策略来唬他,这样问题就不大了。 

反正,坚持自己的公司方式,毕竟在现在的这种情况下,什么事情都有可能发生,只有钱到了,你才有保障。